天道酬勤  

 2007年初我由青岛办调到东北办,加入到青岛正大有限公司东北办团队,开始了我在东北的工作历程。
我的工作区域被分到了大连。初到大连时，正赶上东北50年不遇的大风雪天气，加之前期大连的销量较差，熟食月销量只有几百公斤，竞品占有大部分市场份额，面临的困难很多，我的自信心严重受挫。开发新客户时，东北办马中栋科长与我一起做客户的工作，这增强了我的信心，经过几个回合艰难的谈判，最后终于成功了。
   客户进货后，我跟客户一起分析销售渠道，一起在市场做促销。市场开市很早，凌晨5点就要到达，每天如此。经过几个月的不懈努力, 销量逐渐提升到了10吨左右。后来公司推广盐酥鸡,因东北经济较差,盐酥鸡市场也不成熟，我办推广盐酥鸡没有任何经验可以借鉴。经过马科长和沈阳区段永峰我们三个一起分析，根据盐酥鸡的产品特性，销售渠道定位以酒店市场为主,再分析竞品特点,决定走差异化营销的路子,大力宣传盐酥鸡颜色金黄的特性,以避开竞品(颜色为白色)。我们发挥团队的力量，一起在大连几个市场搞促销。这期间碰到很多困难，因为消费者对产品认知度不够,犹豫不决，每天只有一箱的销量。我们没有失去信心,抱着只为成功找方法,不为失败找理由的心态,用极大的热情和耐心反复地推销,经过一个月的努力,销量从每天10公斤逐渐增长到每天100公斤,可以说盐酥鸡的销量是我们起早贪黑在市场上按公斤卖出来的。
  在大连取得了销售成功经验后，我们团队又转战沈阳，采取大连的作法，同时又拓宽销售通路，让盐酥鸡走进了部分老百姓的餐桌。现在东北办盐酥鸡单品销量已达到15吨/月。经过东北办一年的工作经验，我总结出几点心得：心态第一，技巧第二，办法总比困难多。我也相信天道酬勤，相信团队的力量是不可战胜的。

                                                              （国内营销东北办 孙东）