晚上下班途中，顺路在蛋糕店买了十元钱的糕点，付款时服务员介绍说：女士，我们现在有个很划算的活动，购物满二十元就能送代金券，可以当现金使用的。

    我想了想，已经十元了，凑到二十元很容易啊。于是又拿了几样糕点，一共消费二十五元。付款时，服务员又介绍说，女士，您已经消费二十五元了，满三十九就能给您一盒蛋挞，您要不要再选些什么？

    我又环顾了一下蛋糕店打算寻找喜欢的点心，忽然感到不妙，我中了这家蛋糕店的招了。这家店正是利用了“登门槛效应”，让消费者从花小钱，慢慢越花越多。如果一开始告诉我购物满三十九元送蛋挞，我是完全不会理睬的。真是会玩心理的店主。

    这样的促销方式屡见不鲜，卖家经常低价甚至免费发放体验卡吸引顾客，当顾客们真正登入门槛，了解产品或体验服务的时候，卖家就成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演，也很容易接受一个更大的要求，从而一步一步登台阶，登到高价处。这里面的心理变化是多么微妙啊！

    登门槛效应也可以用于管理员工和自己，先给员工或自己制定一个小的、容易实现的目标，一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道"小小门槛"，再慢慢加大目标难度，达到最终的目标就容易多了。

    多学习点管理学常识，对于管理和反管理都是有用的。